3 Ошибки, которые делают большинство людей, когда встречают незнакомца

Здравствуйте,

Сегодня приглашаю Вас ознакомиться со статьёй Генри Бентли, которую я перевёл для Вас.

Когда Вы в первый раз встречаетесь с человеком, Вы бросаете крошечные семена возможных бизнес-отношений с любым человеком, которого Вы встречаете. Нет гарантии, что Вы сразу начнёте бизнес, но через какое-то время Вы соберёте большой урожай! Я заметил несколько общих ошибок, которые делает большинство людей, когда встречают других. Я тоже их делал, пока не понял, как должным образом втягиваться в отношения.

1. Никогда не допускайте мысли, что кто-то заинтересован в Вас и Вашем бизнесе. Да, есть искушение это сделать – поговорить и объяснить всё, что связано с Вами и Вашей компанией. К несчастью, человек, с которым Вы разговариваете, хочет сделать то же самое, поэтому Вы можете столкнуться с проблемой. Поверьте, что лучше придержать язык за зубами, поскольку Вы можете произвести впечатление агрессивного человека. Есть место и время делать коммерческие предложения, но определённо не тогда, когда Вы в первый раз видитесь с человеком. Хорошо известен тот факт, если Вы надоедаете кому-либо с переизбытком информации, который раздражает, Вам во второй раз не выпадет шанс, чтобы Вас подробно выслушали. Выждите время, чтобы вычислить, как предложить образец или интересную информацию во время знакомства вместо того, чтобы приступать к сути дела.

2. Не поднимайте вопрос о чём-либо, с чем у Вас связан негативный опыт или пустые разговоры. После того, как Вы завязали знакомство, Вы должны выяснить, как связаны люди друг с другом и Вам нужно заговорить о том, кого они знают. Ситуация может быть хуже, что они могут обсуждать сотрудничество с ними и Вы можете стоить денег другой компании, если у неё не пойдёт бизнес. Вам даже нужно будет выяснить, каким образом собеседник связан с тем, о ком Вы говорите! Мой совет, просто говорите в общих чертах, без называния имён.

3. Пытайтесь не подавлять своего нового собеседника. Каждый человек общается по-разному и по-разному отвечает, когда встречает незнакомых. Если Вы личность типа А, который говорит в спешке и хочет сразу перейти к сути, человек, которого Вы встретите, должен получать больше предварительной информации. Не ожидайте, что Вы можете напирать однажды, дважды на того, кому нужно всё разжёвывать. Остерегайтесь разных типов личности и делайте всё, чтобы найти с ними «общий язык», как лучший способ получения ними информации. Если они говорят медленно, Вы должны делать то же самое. Если собеседник любит краткость, перейдите к сути.

Если Вы избежите этих трёх ошибок, надеюсь, у Вас лучше начнут получаться первые знакомства с незнакомыми людьми и начнёт расти Ваш бизнес.

Спонсор поста - агентство переводов "Лингво 24" http://lingvo24.at.ua