Альтернативная франшиза

Всем привет

В данном блоге мы уже затрагивали с Вами тему линейного или стандартного бизнеса, сетевого маркетинга и рассматривали концепцию таких видов бизнеса и нравственную их составляющую.

Сегодня же я предлагаю перевод статьи Елены Фокнер о франчайзинге. Читайте о плюсах и минусах франчайзинга и делайте выводы:

ЛЮБОЙ новый бизнес имеет риск. Процент новых видов бизнеса, которые терпят неудачу в течение первых двух лет своей деятельности гораздо выше, чем тех, которые выживают. Так или иначе, Вы можете быть предупреждены о риске потери бизнеса в ваших личных обстоятельствах. Если Вы продолжаете работать в полный день и Ваш бизнес состоит в том, что Вы начинаете что-то делать в свободное время для какой-то подработки, чтобы посмотреть, как это будет работать перед тем, как Вы уйдёте с работы, то Вы, скорее всего, можете себе позволить то, что в конечном счёте, бизнес может потерпеть неудачу. Но что, если Вы вдруг потеряли работу, взяли свою папку и ищете бизнес, в который можно инвестировать содержимое Вашего мозга и папки? Все внезапные риски рушат самые большие мечты.

Есть один выход, чтобы избежать такого риска - это решиться на покупку франчайзингового бизнеса.

Что такое франшиза?Проще говоря, франчайзинг включает в себя владельца бизнеса, который предоставляет франшизу («франчайзер»), дающий право лицу, который хочет распространять товары или услуги франчайзера («франчайзи») на использование торговых марок, бизнес-названий, связанной интеллектуальной собственности, ноу-хау, бизнес-систем и инструкции по использованию в обмен на денежные выплаты в форме первоначального франшизового взноса / цены приобретения и/или постоянных выплат роялти, которые обычно высчитываются как процент от оборота франчайзи.

Преимущества франчайзинга

-> Доказанная система

Франчайзер уже сделал работу по установке системы бизнеса, который предлагается для франшизы. Эта система предлагает Вам франшизу с руководством, которого следует придерживаться, надеясь на успех. Франчайзер уже проверил и доработал все аспекты бизнеса и создал «формулу бизнес-успеха», которой должен следовать франчайзи. Это означает, что Вы ограждены от проб и ошибок в работе и свободно можете сосредоточиться на «работающей системе», надёжно собирая прибыли в короткий период времени.

-> Избежание многих проблем на старте

Начинать бизнес с нуля потребует много времени и усилий, начиная с самых азов. Это включает в себя основные предприятия, такие как заработок репутации на рынке, приобретение финансов, чтобы организовать новое рискованное предприятие и определить угрозу конкуренции, также и такие повседневные мелочи, как получение лицензий, и какую страховку приобрести. Франчайзер уже сделал много этой работы. Например, франчайзер уже заработал репутацию для бизнеса на рынке, определил угрозу конкуренции и возможности путей внедрения при конкуренции, используя франчайзинговую систему и уже наладил связи с поставщиками услуг и финансистами.

-> Существующее имя и репутация

Как указывалось выше, Вам не нужно инвестировать дорогостоящее время и усилия в раскрутку Вашего бизнеса на рынке, так как франчайзер уже сделал это для прибыльности группы как единого целого.

-> Поддержка, когда это необходимо

Вы не в своей тарелке, когда что-то идёт не так? Проблемы в бизнесе? Связывайтесь с Вашим франчайзером для помощи. Франчайзер нанял много разных специалистов в свою организацию, которые работают для того, чтобы помогать франчайзи преуспевать в своём бизнесе. За свои 12 лет опыта работы во франчайзинге я могу сказать, что самые успешные франчайзи – те, кто не боится обращаться за помощью, когда это необходимо.

-> Сила коллективной закупки

В зависимости от размеров франчайзинговой сети, организация должна приносить пользу, обсуждая подходящие розничные цены для возможности сохранения объёмов продаж для поставщика.

-> Коллективная реклама

Внося рекламные взносы в бюджет организации, индивидуальные франчайзи способны получить больше пользы от контактов с рекламой, чем они получили бы, если каждому франчайзи пришлось продвигать свой бизнес на индивидуальной основе.
-> Больше база знаний Greater knowledge base Франчайзер, вероятно, инвестировал в анализ рынка для пользы всей организации. Это означает, что организация имеет больше знаний о своём рынке (рынках), чем знает местный индивидуальный конкурент. Результаты такого анализа рынка могут пойти на пользу рекламе организации и маркетинговым программам.

Недостатки франчайзинга
-> Ограничение автономии

Так как Вы покупаете право на участие в «проверенной» системе, то франчайзер будет следить, чтобы все франчайзи придерживались системы и не работал и вне её. В конце концов, если франчайзи не хотят придерживаться системы или не считают нужным так делать, тогда нет смысла вообще покупать франшизу. По этой причине, исходя из пользы для всей системы, франчайзеры будут обычно проводить жёсткий контроль таких параметров как качество и тип товаров и услуг, которые вы предлагаете к продаже, вид местной рекламы, которую Вы применяете, способы работы с клиентами, этику поведения и т.п.

-> Уплата первоначального взноса и розничной цены

Первоначальные инвестиции для покупки франшизы могут колебаться от нескольких сотен до десятков тысяч долларов.

-> Оплата постоянных взносов роялти

Вдобавок к первоначальному взносу и розничной цене, большинство франчайзеров должны также уплачивать постоянные взносы роялти за право использования франчайзинговой системы. Эти роялти обычно подсчитываются как процент с оборота, но существуют и другие различные системы выплат.

-> Ограничения возможности продать бизнес

Некоторые франчайзинговые соглашения могут строго ограничить Ваши права по продаже Вашего бизнеса другому франчайзи. Они могут выдвинуть строгие требования для возможных покупателей и Вам, возможно, сложно будет найти покупателей, кто согласился бы на эти условия.

-> Возможно, трудно будет понять смысл для бизнеса по его окончании

Некоторые франчайзинговые соглашения указывают, что по истечении срока длительности франчайзингового соглашения, репутация бизнеса возвращается франчайзеру. Это означает, что вы можете работать и развивать бизнес в течении многих лет и в конце концов, когда закончится срок франчайзингового соглашения, Вы, фактически, отходите от бизнеса, без дальнейшей финансовой компенсации. При таком подходе Вы понимаете, с чем вы столкнётесь, чтобы извлечь возвраты Ваших финансовых вложений во время срока франчайзингового соглашения путём ежегодных прибылей, но не путём выручки от продажи имущества по окончании срока франшизы.

Чего искать во франшизе

-> Признанную франчайзинговую систему с хорошей репутацией.

-> Тщательную систему тренингов как для команды управления, так и для остального персонала.

-> Довольно хорошие отношения между франчайзером и франчайзи. Некоторые трения время от времени неизбежны в любых долгосрочных деловых взаимоотношениях, но постоянная атмосфера враждебности, недоверия и продолжительных споров могут стать предупреждающим знаком неустойчивой системы.

-> Этические методы ведения бизнеса и франчайзером и всеми франчайзи.

-> Подход, учитывающий «партнёрство» со стороны и франчайзера, и франчайзи. Это не означает, что франчайзер не должен контролировать систему, но Вы должны искать дух доброй воли и сотрудничества, готовность выслушать идеи других и климат открытого общения на всех уровнях организации.

-> Престижные территории – хотя это не значимый аспект, престижность территории (где франчайзер предлагает Вам ограниченную, но эксклюзивную территорию, которая является полностью Вашей) может в некоторых случаях быть актуальным фактором в бизнес-конкуренции.

По правде говоря, не принесёт пользу франчайзинговая система, если франчайзи заставляют конкурировать друг с другом за ограниченный бизнес.

Вот всего несколько основных факторов, которые вы должны принять во внимание, когда будете принимать решение, подходит ли Вам франчайзинг. Можно изучить и конкретное предложение для нас с Вами http://eterra24.ru/sales/fr/?p=9417. Читайте внимательно, пройдитесь по всем ссылкам. Изучите предлагаемые схемы работы http://eterra24.com/franchise/?p=9417.. Несмотря на то, что франчайзинг минимизирует риски провала бизнеса, он не может исключить их полностью. Поэтому любое решение о работе с франчайзинговым бизнесом должно приниматься после консультации с Вашим юристом и бухгалтером.

В следующем посте я постараюсь провести анализ такого бизнеса как франчайзинг.

Переведено нашим агентством переводов 'Лингво 24' http://lingvo24.at.ua

Этичен ли бизнес сетевого маркетинга?

Здравствуйте,

Сегодня предлагаю для ознакомления перевод главы из книги Тима Сейлза "Сетевой маркетинг - вопрос-ответ", которую переводили мы с женой. Данная тема как раз соответствует нашей с Вами теме об этике бизнеса, тем более, такого вида бизнеса как сетевой маркетинг. Автор излагает свои мысли по поводу что такое бизнес вообще и может ли сетевой маркетинг, как индустрия, быть нравственно оправданной?

Определение «легальности» - означает, что «разрешено законом или основывается на законе».

Да, сетевой бизнес – легален! (И несетевые компании тоже не являются мошенническими).

Кто сказал?

Говорит Федеральное Правительство США

В 1975 г. Федеральная Торговая Комиссия обвинила и возбудила уголовное дело против Amway Corporation за деятельность в качестве нелегальной пирамиды. После четырёх лет судебного процесса суд признал, что программа многоуровневого маркетинга компании Amway является легальным бизнесом, а не пирамидальной схемой.

Тем не менее, это было время до 1979 г., когда кто-то мог сказать: «МLM – это мошенничество! Это нелегальная пирамидальная схема!» И они могли быть правы, потому что система МЛМ ещё не подверглась проверке, и суд не выносил никакого решения. Но начиная с 1979 г. только необразованный невежа может заявить, что индустрия МЛМ нелегальна.

Это не означает, что ВСЕ компании, претендующие на звание «компании МЛМ», легальны. Но ИНДУСТРИЯ МЛМ ЛЕГАЛЬНА.

Теперь, когда утверждён «легальный» статус, неизбежно вытекает то, что он является этичным и профессиональным статусом этого вида бизнеса, с которым нужно считаться.

Что представляет собой «хороший» и «этический» бизнес?

Чтобы ответить на этот вопрос, разрешите мне сначала объяснить, что такое бизнес. Если бы Вы задали этот вопрос академику (профессору или учителю), он или она, возможно, ответили бы, что бизнес появился из-за «спроса и предложения». Но лично я не согласен с таким мнением. Я думаю, что бизнес – это то, что делает чью-то жизнь лучше. Моя теория исходит из логики, почему лично я достаю свой бумажник и плачу за что-то. Он не основывается на товаре, что имеется к поставке (потому что есть много вещей, которые я не покупаю), но, тем не менее, я думаю о том, что я собираюсь купить, чтобы сделать мою жизнь лучше каким-либо образом.

Я не знаю, что преследуют политики и законодатели, когда создают законы в пользу или против частного бизнеса. Другими словами, судьи и политики используют некие основные ведущие принципы, такие как «спрос и предложение» или «сделать кому-то жизнь лучше» для определения законного и незаконного бизнеса, или это только незаинтересованное мнение? Основывается ли оно на том, сколько лоббистов поговорит с конгрессменами или сенаторами?

Я привлёк Ваше внимание к этому вопросу для того, чтобы Вы логически подумали о любом бизнесе или постоянной работе, которую Вы ищете. Я не знаю, что Вы используете в качестве руководства к решению, хорош, профессионален и этичен ли бизнес. Задайте себе вопрос – что делает бизнес хорошим? Задумывались ли Вы, что «профессиональный бизнес» - это то, благодаря чему люди носят хорошие костюмы и имеют хороший дом? «Хорош» ли бизнес, потому что он легален? «Хорош» ли бизнес, потому что он доходен? Нет! Это вообще не логично.

Только бизнес, который делает жизнь людей лучше, может рассматриваться как «хороший, этический и/или профессиональный» бизнес. Для сравнения - бизнес, который вредит людям, должен расцениваться как «плохой» и «непрофессиональный» бизнес.

Исходя из вышесказанного, я спрашиваю: «Как может бизнес, разрабатывающий проект уничтожения тысяч людей одновременно (такой как атомная бомба) быть «этическим» бизнесом? Как может быть продажа вещества, которое убивает 500,000 человек КАЖДЫЙ год (такого как табак) быть «хорошим» бизнесом? Можем ли мы назвать учёного, допускающего к продаже наркотики, содействующего от 150,000 до 200,000 смертей «профессионалом»? Как может «закон», отнимающий в среднем 359 долларов в год у каждой американской семьи (таким образом, как государственные лотерей), замаскированный под быстрый способ «выиграть миллионы», но с шансами выигрыша 0.0000002605 , быть «этичным»?

Недавно я изучал МЛМ компанию, чей «бизнес план» предусматривал питание для голодных детей. В определённую дату МЛМ c компания и её 6600 дистрибьюторов пожертвовали 95,771,944 порций голодным детям. Вот так! Только ненормальный человек может сказать, что вся индустрия сетевого маркетинга – это мошенничество и неэтичный бизнес.

Прошу не думать, что здесь мы собираемся говорить только хорошее о людях в сетевом маркетинге и что никто не сделал ничего плохого в этой индустрии – как раз наоборот. Цель этой статьи – создать руководство к тому, как мы должны смотреть на этический бизнес и на деятельность ЛЮБОГО бизнеса с этической стороны.

Хороший бизнес улучшает жизнь людей, плохой бизнес вредит людям. Это «палка о двух концах». Как индустрия, МЛМ просто продвигает продукт к покупателю. Но при выборе, к какой МЛМ компании примкнуть (или какой компанией вы бы хотели быть нанятыми), думаю, что Вы сами оцените, помогает ли сетевая компания человечеству или вредит ему.

Если Вас заинтересует вся книга - пишите мне на мой e-mail: azovhorizon@gmail.com

Спонсор поста - наше агентство переводов "Лингво 24" http://lingvo24.at.ua

5 шагов для построения деловых взаимоотношений

Приветствую всех,

Предлагаю сегодня ознакомиться с переводом небольшой статьи Генри Бентли, который объясняет, как лучше завязывать отношения с будущими коллегами. Мысли распределены по пунктам.

Чтобы иметь успешный бизнес, очень важно, чтобы у Вас были хорошие деловые взаимоотношения.
У вас может быть прекрасный маркетинговый план, но с ним Вы никуда не денетесь, если упустите такой важнейший нюанс, как построение взаимоотношений с людьми, которых Вы встречаете.

При использовании техник построения, Вам понадобится некоторое время, чтобы увидеть результаты, но поверьте, они будут отличными.

Итак, вот несколько шагов, которые помогут Вам построить хорошие деловые отношения.

1: Стройте взаимоотношения с одним человеком в одно и то же время.

Вы не должны налаживать отношения с сотнями людей каждую неделю. Тем не менее, Вы должны общаться, по крайней мере, конкретно с одним человеком, каждый день.

До того, как мы подняли эту тему, Вы могли иметь более 100 человек, с кем вы выстраивали взаимоотношения. Количество взаимоотношений не столь важно, сколько качество таких взаимоотношений.

Потратьте время, чтобы работать над построением качественных взаимоотношений на постоянной основе для лучших результатов. Помните, не столь важно что Вы знаете, но кого Вы знаете.

2: Примыкайте к каким-либо организациям.

Вступление в какие-либо организации в области Ваших интересов является прекрасной идеей и может помочь Вам строить деловые отношения. Когда Вы вступаете в клубы или группы по сходным интересам, Вы обнаружите, что это является прекрасным методом завоёвывать доверие. Потратьте время, чтобы быть активным в окружающем Вас сообществе, вступите в клуб или организацию, или станьте волонтёром для приобретения новых контактов.

Библия говорит:

«Железо железо острит, и человек изощряет взгляд друга своего» (Притч 27:17),

так происходит и с деловыми взаимоотношениями.

3: Оставайтесь на связи.

Если Вы завели контакт, очень важно оставаться с ним на связи. Просто разовые встречи не принесут результатов, но если Вы будете контактировать с ним каждые несколько недель, Вы можете построить плотные взаимоотношения.

4: Убедитесь в том, что Вы представлены в интернете.

Если Вы пытаетесь строить взаимоотношения на форумах, в социальных сетях, в блогосфере, тогда Вы должны быть персонифицированными в интернете. Написание комментариев и личных сообщений очень важно. И последнее, что Вы должны делать, это разослать несколько сообщений каждому. Убедитесь, что Вы это делаете в представительном виде.

5: Показывайте гордость в Вашем бизнесе.

Показывать гордость своего бизнеса – это Ваша обязанность, если Вы собираетесь строить деловые взаимоотношения. Убедитесь, что все люди, которых Вы встретили, знают о Вашем бизнесе. Убедитесь, что Вы добавили адрес Вашего бизнес-сайта в свои визитки, поставьте в строку подписи в вашей электронной почте и говорите о Вашем бизнесе с гордостью. Это прекрасный способ построения качественных взаимоотношений.

Спонсор поста - наше агентство переводов "Лингво 24" http://lingvo24.at.ua